大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训的痛点的问题，于是小编就整理了1个相关介绍教育培训的痛点的解答，让我们一起看看吧。
培训机构经营的痛点该如何解决？
对于培训机构的痛点
我从一个从业人员的角度说，
1，招生，各种活动，营销策划，都围绕招生，一般所谓的大神，都是要你做低价引流，给你一些复制过来的方案来套路你的口袋。
说真的，你当现在的家长全是傻瓜吗？你出一些29.9元4节课的方案，你以为一大批来的人都是有价值的？家长知道你在做引流的。
2，老师课程
如果你现在是自己做老师，那课程是你最头疼的，每天基本都是在网络上，群里到处抄课件，然后自己模仿下，就拿去给孩子上课了。没有一个属于自己的特色。
3，活动方案
基本小的机构都是做的一些百度上泛滥的活动，很多活动是跟自己课程没有任何关系。
4，价格提不上去
现在大大小小的机构都感觉，自己的价格每次都在优惠，只要一提价，人走了好多，要不然就是处在饿不死，也做不大的状态。没有一个方法可以提高客单价。
感谢你的邀请
当下各行各业竞争越来越激烈，教育培训行业面对的不仅仅是同业的直面竞争，还有很多来自内外部的挑战，比如：机构的运营管理、人员稳定性、课程的营销推广、招生、复购，不仅如此，还有来自监管部门、合作单位等等诸多不可言说的痛！
希望对此话题感兴趣的朋友可以一起共同探讨，也可以关注我一起交流！
难点一：招生难
很多教培机构在运营过程中都存在“招生成本高、渠道少、如何有效调整”等问题。
想通过单一的招生渠道去获得大量的生源显然是远远不够的，教育培训机构的招生渠道不仅仅停留在教育行业，部分机构会通过第三方获取生源信息，但是这种模式往往是很难把控的。
部分机构都会有自己的市场营销部门，基本上高昂的获客成本会让很多机构难堪重负。
解决方法：
1：调整投入方向
通过分析现有学员的招生途径，进行有效招生途径的分类，减少不必要的成本投入，将资金投入到更有效的招生渠道中去，有针对性地的进行招生；
2：提升教学质量
营造良好的机构口碑，提升机构形象，在现有学员的身上狠抓教学质量，可以通过定期展示学员的学习成效，提高学员转化率，充分发挥老学员的作用，影响周围的人，通过老带新、转介绍等方式，提升招生效率。
难点二：管理难
机构运营管理的三个核心团队，无非就是课程教学部门、市场营销部门、销售团队。很多机构为了降低人员的成本，进行人员岗位复用，让教学老师做着销售的工作，销售做着市场的工作，这种情况看起来像是节省了人员成本，实际上却是增加了管理的成本，导致责任分担不清，绩效分配不明确。
解决方法：
1：搭建好运营体系
确定好机构运营所需要的部门，按照不同部门进行相对应的岗位细分；
2：建立明确的岗位说明
明确每一个岗位的职责以及相关的绩效考核标准；
3：杜绝跨部门复用
机构的课程顾问/客户顾问属于销售部门，不能让这些岗位的工作与其他或者市场部门绩效相关联。
难点三：维护稳定难
一般来说，教育培训机构在成立之初的时候都是比较缺少经验的，在招聘各个部门职位的人员，可能是水平良莠不齐。
经过一段时间的运营，机构规模会随着扩大，有了一定影响力之后，优秀的人才自然而然就会慕名而来啦，这时候，一定要处理好老员工与新员工之前的关系，避免产生摩擦，严重会导致人才流失。
另外，人都是往高处走的，有了一定经验的员工便会成为机构的顶梁柱，自然会提出更高的要求，若这时候没有得到满足，可能会被其他机构挖走，或者另谋高就，这些都是会造成机构在运营管理过程中不稳定的因素。
解决方法：
1：培养核心团队
首先要通过平时的工作，在专业程度上、人品上以及稳定性来综合判断，筛选出一些核心员工，形成机构内雷打不动的骨干力量，在精神上以及物质层面上对其倾斜，让这些核心员工在机构中拥有归属感和成就感；
2：提升团队的凝聚力
除了对员工有的基本激励奖励外，还可以设置一些员工的福利，比如逢年过节时可以安排派发一些礼品，平时组建团建活动，工资一定要准时发放；
3：防患于未然
关注员工的情绪，针对个别有动摇苗头的员工，要先分析其原因，如果是属于内部管理问题应该及时纠正，消除工作上的摩擦，使团队更加稳定，如果有预见有员工肯定会有变动的情况，一定要提前做好人员替补的工作。
文章来源：华翰科技
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到此，以上就是小编对于教育培训的痛点的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育培训的痛点的1点解答对大家有用。
